兒童用品有限公司創業計劃書(9200字)

發表于:2018.4.14來自:www.iuwukl.tw字數:9200 手機看范文

花兒朵朵兒童用品有限公司

創業計劃書

1

目錄

一、執行總結……………………………………………4

1.1公司簡介 ??????????? ????????????4

1.2關于產品 ??????? ????????????????4

1.2.1產品????????????????????????4

1.2.2設計????????????????????????4

1.2.3服務????????????????????????4

1.2.4產品優勢??????????????????????4

1.2.5產品前景??????????????????????4

1.3市場分析 ?????????? ?????????????5

1.3.1行業分析??????????????????????5

1.3.2競爭分析??????????????????????5

1.3.3市場需求??????????????????????5

1.3.4目標市場??????????????????????6

1.4營銷策略 ??????? ????????????????6

1.4.1營銷理念??????????????????????6

1.4.2產品????????????????????????7

1.4.3宣傳推廣??????????????????????7

1.4.4服務????????????????????????7

1.4.5網絡????????????????????????7

1.4.6品牌????????????????????????7

1.4.7促銷????????????????????????7 2

二、經營管理……………………………………………7

2.1管理模式 ???????? ???????????????7

2.1.1團隊構成 ?????????????????????7

2.1.2部門之間關系 ???????????????????8

2.2經營模式 ???????? ???????????????8

2.2.1員工激勵方法 ???????????????????8

2.2.2建立激勵方式應遵循的原則 ?????????????9

2.2.3激勵的幾種常見方式 ????????????????9

2.3公司戰略 ???????? ???????????????9

2.3.1公司發展戰略和市場擴張 ??????????????9

2.3.2公司商業模式???????????????????10

三、財務與會計分析 …………………………………10

3.1融資與資金運營計劃??????????????????10

3.1.1股本結構與規模 ??????????????????10

3.1.2融資計劃 ?????????????????????10

3.1.3資金運營計劃 ???????????????????10

3.1.4風險資金退出策略 ?????????????????11

3.2財務分析與預測??????? ?????????????11

3.2.1投資分析 ?????????????????????11

3.2.2財務分析 ?????????????????????12

3.3風險及其關鍵問題??????? ????????????14

3.3.1項目風險??????? ??????????????14

3.3.2敏感因素分析??? ????????????????14 3

一、執行總結

隨著經濟的發展,社會的進步,人民的追求層次也會相應提升,身邊的兒童生活用品越來越琳瑯滿目,年輕的父母們為了孩子的健康將不得不面對各種各樣的選擇。如何跟上時代的步伐,提供能讓廣大的父母放心的商品,這是廣大兒童用品生產者、銷售者及各行各業不得不思考的問題。

1.1公司簡介

公司名稱:花兒朵朵兒童用品有限公司,旨在倡導和建設“綠色、文化、愛心”的產品理念,致力于打造“兒童的快樂殿堂,大人的購物天堂”!

1.2關于產品

1.2.1產品

本公司主要經營以下三大系列的產品:兒童服飾,主要是現今市場上比較受小朋友歡迎的,或時尚或個性化的中高檔產品,包括服裝、帽子、鞋子、襪子、書包等;兒童玩具,主要是益智類的,能夠幫助小朋友健康的成長;兒童書籍,小故事書,以及輔助學習類的,圖畫冊等,培養小朋友的學習興趣。

1.2.2設計

依據時代的變化,品味的變化,適時的設計出新的方案或新潮的衣樣,提供給質量上乘的企業制作生產,打上“花兒朵朵”童飾的品牌,再送回來銷售 。

1.2.3服務

網上購物:為消費者提供方便,他們可以在家上網、隨意瀏覽、選購自己心儀的產品,我們會以最快的速度送達他們的手中。

店面直銷:在各個店面,我們會耐心招待每一位顧客,并通過口頭或意見本了解顧客需要,以便設計出更多讓顧客滿意更放心的的產品,更好地滿足顧客需要。

免費包裝:顧客憑著小朋友的出生證明,在六一兒童節或小朋友生日那天購買禮物時,我們免費為顧客提供精美的包裝盒、紙,并包裝好。

1.2.4產品優勢

(1)綠色產品,愛心產品,服飾更加注重健康,兒童服飾的選擇,應該更加注重健康,添加了有害物質的服飾會影響他們健康成長,所以我們選擇健康的產品。

(2)產品個性鮮明,而且時尚潮流

我們的產品要凸顯的是小朋友的個性,并且跟得上潮流,別人一眼就看出孩子的與眾不同之處。

(3)價格適中,吸引更多的顧客

當今兒童服飾價格不是偏高就是偏低,昂貴的,很多家庭消費不起,價格低的,質量又太差,。而我們的產品是在保證質量的基礎上,價格盡量的合理,讓顧客樂意接受。銷售書籍,帶動小朋友的學習意識,挺高學習興趣。

1.2.5產品前景

4

我們的目標消費群體定位于2—10歲(90cm—130cm)富有想象力和表現力的新生代兒童。中國目前正處于第四波嬰兒潮,這一波嬰兒潮帶動國內消費進入加速期。幾乎每個家庭都在不斷增加兒童食品、教育、音像、玩具、服裝等方面費用支出,其份額已構成家庭消費不可忽視的重要組成部分。兒童消費遠遠超過成人消費市場的增長速度和增長潛力,兒童產業已經成為中國最受關注和最具發展前景的產業之一。而“4+2+1”(爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽、獨生子女)的家庭結構也成為社會主流,孩子在家庭和社會中的地位不斷提高。現在的家長舍得在孩子身上花錢。對于孩子,年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對于購物,希望能安全快捷,并滿足孕期等特殊時期的需求;對于兒童,還渴望有知識方面的交流……雖然競爭者很多,但是,只要擁有自己的特色,吸引顧客,更能滿足消費者的需求,發展前景是很好的。

1.3市場分析

1.3.1行業分析

隨著中國經濟的飛速發展,人民生活水平的不斷提高,尤其是計劃生育政策在中國的實行,中國傳統家庭結構已經發生重大變化,孩子成為家庭中最受關注的成員之一,而“4+2+1”的家庭結構也成為社會主流。據調查,中國國內居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,年童裝消費需求量在28億件左右. 專家指出,兒童用品市場是目前乃至今后發展潛力最大、收益豐厚的產業之一,市場規模難以衡量。

1.3.2競爭分析

由于兒童產業剛起步不久,屬于朝陽產業,而且進入門檻低,經營童裝店的對手比較多,集中在綜合商場或者商業街附近,競爭很激烈,但大多數生意都很普通,只有極少數的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是缺乏特色,經營童裝進貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、質量、消費心理、有一個細致的觀察,同時還需要有銳利的促銷能力,所以,一般的業主都無法做到,這就特別有利于我們進入市場。

最大的競爭對手,是經營得較成功的,財力雄厚的全國兒童用品專賣連鎖店,如:俏娃娃嬰幼兒用品專賣店。但是他們的主營業務很泛,包括了生活日用品,奶粉等,精力較分散。而“花兒朵朵”兒童用品擁有著其它競爭對手無法比擬的優勢,我們根據顧客的需求設計出衣服樣本送到質量上乘的生產廠家生產,然后送回來銷售。我們主營業務很明確,可以集中所有的人力物力財力,將品牌打響。我們的產品是健康的、綠色的、時尚的、個性化的,價格是合理的,更具有吸引力,且這是其他很多兒童服飾店所沒有的。我們能夠為顧客提供更加滿意的服務,一定可以在這個市場立足并發展壯大。

1.3.3市場需求

概述

隨著人們生活水平的提高,人們對生活質量的要求越來越高,意識形態也發生了很大的變化。現在的孩子大多是獨生子女,除了父母外,爺爺奶奶、外公外 5

婆,至少六個人圍著這個“小太陽”轉。對于孩子,年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對于購物,希望能夠安全快捷,凸顯個性;對于兒童,除了玩,還渴望有知識方面的交流。這種家庭“6托1”的消費形態(六位家長為一個孩子買單),成為兒童用品消費的發動機,市場熱浪滾滾。

市場容量

桂林2~10歲之間的小朋友平均每年需要3~4套衣服,玩具1~2件,課外書籍3本。總價在500元。桂林2~10歲的小朋友有50萬,一年的市場價值將超過2500萬。對于我們來說是個很大的市場,只要經營得好,發展潛力是巨大的。

1.3.4目標市場

1.3.4.1市場細分

(1) 按人口標準細分

兒童用品有限公司創業計劃書

(2)按行為和心理標準細分

追求服飾個性化且時尚的占50%,一般的占50%。市區的絕大部分,部分鎮、縣的家庭收入一般挺高的,孩子多半是獨生子女,質量好,健康的個性化的產品肯定是首選。玩具的話,只要好玩就行。

1.3.4.1目標市場選擇

對于購買個性時尚的服飾,多出現在追求展現個人品味,或追求孩子能夠與眾不同或收入比較高的或者獨生子女的家庭。所以我們把市區和周邊縣的2~10歲小朋友作為我們的主要目標市場,并以積極的個性設計概念、優質的產品和合適的價格,優質的服務來吸引其他的消費群體,力爭用5年時間占領這一市場15%的份額達到之后我們會根據形勢的變化,人口結構的變化,消費觀念的變化,重新進行市場定位,將目標市場擴展到青少年群體或是其他的消費群體,并將位置擴展到全國各大城市。最終市場份額達到30%。

1.4營銷策略

在對項目市場和市場競爭的綜合分析之后,我們知道目前市場上存在多樣化的兒童用品店,但據我們了解這塊市場還遠遠沒有達到飽和。我們做的就是:一消費者形成互動,二就是發展多樣化產品,并且細化為多個檔次。根據以上情況,我們形成了獨特的營銷策略,如下:

1.4.1營銷理念

以各種基礎理念為根基努力創新,緊跟潮流,張揚個性,把最好的產品帶給顧客。

6

1.4.2產品

(1)雇用三名專業設計人員為我們設計制作

(2)網上收購設計作品或設計圖案(可以通過博客,QQ等方式進行)

1.4.3宣傳推廣

招牌以及櫥窗,要展示我們商品的特色。要定期改變商品陳列的方式,使人有煥然一新之感,例如季節變化、開學、節慶以及假期等主題。刺激顧客購買欲的商品應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里,增加銷售量。

對客戶,我們進行積分制度和一些獎勵制度,因此可以對他們進行多方面的資料收集,以為我們下一步的營銷方向做基礎。

對于一次性購買大批量商品的客戶或者累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強對本店的宣傳。

1.4.4服務

產品一旦售出,我們免費進行一些包裝,并贈送一張背面印有我們品牌符號的小卡片,正面可由客戶寫上一句祝福語。為客戶做好售后服務,并能提供增值服務,贏得廣泛的社會支持,而贏得商業信譽就是贏得財富的開始。

1.4.5網絡

在店鋪的電腦連上網絡,我們開通QQ定貨和網店銷售。同時我們把我們做好的產品數據庫與我們開通的網站相連接,把我們的產品做成一個個小廣告在網店上發表。

1.4.6品牌

我們要在長期的銷售中慢慢形成企業的品牌形象,在平時的工作中每個員工也都要樹立創品牌創名牌的信心。在每一件產品的設計和制作時打上我們的品牌符號,并定期征集一些有關我們品牌主題的藝術品。

1.4.7促銷

我們會在一些特定的節日和特別的日子做一定量的促銷活動以回饋客戶,如開學和放假時。

二、經營管理

2.1管理模式

2.1.1團隊構成

7

2.1.2部門之間關系

各部門管理者置管理本部門下屬,不可越界交叉管理;工作計劃、任務由

上級部門層層下發;工作落實情況匯報和其他匯報則從下面層層上傳。這樣有利

于公司的高效率運作,而且任務和職責明確。上級給下級制定任務時,不要頂得

過細過死,讓下級部門有一定自主決斷權力。這樣可以讓高層決策者有更多精力

處理較大的事務,而且可以激發下級單位的工作熱情。如果一個部門里上下級有

較大意見的沖突,而且事關重大,要呈給更上一級處理。但即便到最后都沒形成

共同意見,最后還是照總經理(董事會如果參加決策就照董事會的決定)的裁決

執行。如此可以得到更為正確的決策。

2.2經營模式

在公司沒有發展到一定規模時可適當選其中若干內容實施。等公司具有一定

規模,發展擴大后便著手開始部分實行下面管理方法;等公司發展到全數擁有下

表部門后便開始完全實行以下管理方案。并在實施過程中不斷改進完善。

2.2.1員工激勵方法

2.2.1.1追求舒適者

(1)一般年齡較大,收入較高。

(2)需要:工作安全、成就感、尊嚴。

(3)激勵方法:分配挑戰性任務,參與目標的設置,給予一定的自由和權威,

經常溝通。

2.2.1.2追求機會者

(1)一般收入較低。

(2)需要:適當的收入、認可、工作安全。

(3)激勵方法:薪資、溝通、銷售競賽。

2.2.1.3追求發展者

(1)一般比較年輕,受過良好的教育,有適當的收入。

(2)需要:個人發展。

8

兒童用品有限公司創業計劃書

(3)激勵方法:良好的培訓栽培。

2.2.1.4根據業績狀況,采取不同的激勵方式

(1)優秀銷售人員:他們關心的是地位、社會承認和自我實現。

(2)一般銷售人員:他們關心最多的是獎金。需要不同,激勵的方式也不同。

2.2.2建立激勵方式應遵循的原則

(1)物質利益原則,制訂合理的薪資制度。

(2)按勞分配原則,體現公平。

(3)受獎面大,受獎機會多,不同的人都有獲獎的機會

2.2.3激勵的幾種常見方式:

(1)培訓和薪資:依本辦法的2點而定。

(2)工作級別:根據工作年限和業績,把公司員工分為不同級別,每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。

(3)提升:很多員工愿意從事管理工作(其中部分人員卻不適合做管理),也有的不愿意從事管理工作。應依據不同的需求,建立不同的激勵機制。因此設置了兩種提升方案:一種是工作級別的提升;另一種是提供合適的管理職位。

(4)獎勵和認可:通過物質的手段獎勵優秀的員工,如宣傳先進事跡,發放紀念品,大會表揚,參與高級主管會議,佩帶特殊的工作卡等。

2.3公司戰略

2.3.1公司發展戰略和市場擴張

花兒朵朵兒童用品有限公司將以顧客和市場為導向,以最大限度地滿足顧客的各種需求和欲望為目的,以富有想象力的兒童為市場,建立起完善的包送體系,充分利用地域優勢以及龐大的網絡資源和現下已經比較完善的網絡交易平臺,力求成為桂林乃至中國具有高知名度的兒童用品專賣店!

短期

花兒朵朵兒童用品有限公司初期的目標是立足于桂林市中心廣場,力爭一到兩年內在桂林形成具有高知名度、良好聲譽、穩定客流的兒童用品店!

在初創階段,我們的兒童用品店以一個市場店鋪和一個網上店面為基礎,積極創新以吸引消費者眼球,成功打入市場:

(1)在產品方面創新,我們會積極尋求物美價廉的,足以滿足當今個性化時代兒童要求的物品。

(2)在銷售渠道方面創新,積極尋求多渠道銷售:我們不僅僅擁有店內直銷、網上銷售、推銷、促銷等多種比較常見的銷售渠道,我們還可以為顧客設計或量身制作衣服、書包等,并從銷售實物和提供設計、場所等服務上取得收入--比如顧客有意自己設計禮品,我們可以根據他的設計理念或者是設計方案為其量身制作出屬于他自己的禮品。

長期

花兒朵朵兒童用品有限公司的中期目標是在桂林市中心廣場的基礎上,用 9

兩到三年,將直銷店面覆蓋到桂林各幼兒園和消息密集地帶以及市中心繁華地帶,把花兒朵朵兒童用品有限公司推廣到整個桂林市我們目標顧客群較為集中的各個地帶;與此同時,網上店面也會迎來更大機遇!

在此期間,我們必須利用初期成功的經驗和吸收失敗的教訓,在繼承優良傳統的基礎上不斷創新,力求為顧客提供提供更好的服務;同時我們必須重新進行市場定位并積極地做好準備,因為我們面對的顧客不僅僅局限于2-10歲的兒童了,小學高年級和初中低年級兒童都極有可能成為我們的顧客!力爭成為在桂林市極具競爭力的兒童用品店,形成有名的時尚個性兒童用品品牌!

2.3.2公司商業模式

立足于桂林商業中心,為廣大家庭的小孩服務,以直銷與CBC(Customer to Business ,then back to Customer)結合為營銷模式,店鋪兒童用品店和以網絡交易平臺為依托的網上兒童用品店的結合,主要是為新生代的兒童(主要是2-10歲的小朋友)提供優質、貼心、放心、時尚、個性的兒童用品服務!

三、財務與會計分析

3.1融資與資金運營計劃

3.1.1 股本結構與規模

創業初期,計劃需要資金30萬,資金占全股;中期總資金120萬,其中技術股占25%,貨幣資金股占75%;后期注冊公司200萬,其中技術股占35%,貨幣資金占65%。

3.1.2 融資計劃

初期總資本30萬,自籌20萬,私人借貸10萬;中期吸引風險投資加上銀行貸款以及固定資本;后期由于已能夠自負盈虧,只需要根據發展情況以及自身發展的需要不定期地向金融機構貸款就可以了。

3.1.3資金運營計劃

初期

資金主要用于購買一些固定資產、裝修店面(24000)、支付租金(48000/年)、所需的各種直接產品、直接人工費用(包括獎金)(150000),廣告宣傳(10000),流動資金(20000)。

中期

總資金120萬,資金分步到位。這部分資金將主要用于支付員工工資,店鋪的租金,定期維護修理費用(包括網絡、店鋪),年度分紅,廣告宣傳,送貨、客服等體系的完善,技術研究開發,設備,材料等。

后期

10

總資金200萬。資金將主要用與購置產品,購買設備,公司建設,員工工資支付,年度分紅,各種流程體系的研發、建設與完善,廣告宣傳,擴展市場,技術的改造,管理費用,維護修理費用,員工的培訓等。

3.1.4 風險資金退出策略

為公司財務穩定起見,當公司能夠連續三年盈利并自負盈虧時,才考慮風險資金的退出。

風險資金的退出方式有:

縱向延伸模式。兒童用品公司縱向以兒童用品為中心向上游發展和向下游滲透,向上游可以本公司建立生產基地,甚至建立原材料生產基地,新成立生產部,生產產品,降低成本;下游我們可以為其他兒童用品銷售商提供貨源,進行批發銷售也可以,求得更廣闊的市場和銷量。過程當中,打響自己的品牌,獲得更長的價值鏈中的收益或獲得企業的品牌利益,為企業提供一個相當完善而緊密的網絡組織,其內涵是獲取價值鏈中更長的、更多的內容,這樣自然獲取了更多的經營利益。

橫向延伸模式。兒童用品公司以橫向的延伸方向,建立兒童用品超市、專賣店、連鎖店或者專柜等終端網絡。原來的設計部門可以分離出來,發展壯大,自成一局,向設計的其他領域進軍。

3.2財務分析與預測

3.2.1投資分析

3.2.1.1 資本結構與規模

公司總資本30萬元,結構和規模如下:

兒童用品有限公司創業計劃書

3.2.1.2資金來源與運用

公司需要外借資金10萬元(市場年利率為5.80%),負債比率定為33.3%,向親朋好友借款10萬元。

資金主要用于購買一些固定資產(20000)、支付租金(48000/年)、及各所需的產品,直接人工和其它各類期間費用(150000)

3.2.1.3投資收益與風險

主要假設:產品生產商的信譽足夠好,能保證產品的質量;

租賃的店面,主要集中在商業中心、學校附近及市區繁華地段,支付租金即可經營。

11

兒童用品有限公司創業計劃書

兒童用品有限公司創業計劃書

注:初期為準備階段,之后即開始營業,均計入第一個會計年度。 3.2.1.4投資凈現值如下:

累計凈現值=648578.73 銀行短期借款假定年利率為5.6%,考慮到目前資金成本較低以及資金的機會成本和投資風險等因素的影響,假設i=10%(下同),這樣我們得出,凈現值為648578.73元,遠大于零,可知在計算期內,該方案盈利能力很好,方案可行。

3.2.1.5投資回收期(TP)如下表:

3.2.2財務分析

3.2.1.6收益表

12

兒童用品有限公司創業計劃書

兒童用品有限公司創業計劃書

兒童用品有限公司創業計劃書

3.2.1.7比率及趨勢分析

重要報表數據提示:

五年銷售收入(元):110000;258700;409500;513200;610000

五年凈利潤(元) -23720; 95351.6;182284;237538;292222

3.2.1.8預計銷售收入分析

注:

1.從銷售趨勢圖第五年后,銷售量及銷售收入將慢慢趨于平緩,因而銷售利潤率基本保持在50%左右;

2.收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高,如果競爭對手加入或產品降價等因素,則銷售利潤會比我們預算的數據低。

13

兒童用品有限公司創業計劃書

3.3 風險及其關鍵問題

3.3.1項目風險

市場風險

在兒童用品產業里,能夠迅速進入市場和占領市場,無疑對一個企業來說是非常重要的。雖然現在,這個行業剛起步,總的環境是十分利的,但是還會遇到很多問題,如:現實競爭者的存在;潛在競爭者的加入;對銷售技巧,設計要求很高等。

資產風險

公司創立和擴大規模時,容易面臨資金不足的困境,特別是在發生通貨膨脹時,利率上升,導致難以貸到款。此外,還有壞賬損失和應收賬款無法按時回收。

3.3.2敏感因素分析

很多因素會影響到企業預期報酬率的實現,在社會平均技術水平和平均勞動強度下,產品的單價和能夠銷售出去的產品的數量,決定了銷售額,直接影響因素是產品的銷售額和成本。此外,價格也會影響銷售量,可見,產品的價格對我們的影響很大。

如果我們利潤很大,會吸引很多新競爭者與我們爭奪市場份額,公司的經營就容易達不到我們預期的銷量,因此,價格、銷量、成本對我們的投資都屬于,敏感因素,都應注意考慮。

14



更多類似范文
┣ 旅游公司創業計劃書 5000字
┣ 某快餐公司創業計劃書 1400字
┣ 旅游公司創業計劃書范文 4400字
┣ 玩具公司的創業計劃書范文 3400字
┣ 更多公司創業計劃書
┗ 搜索類似范文

更多相關推薦:
創業計劃書——范文(婚慶公司)1100字

婚慶公司創業計劃書市場前景如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔…

水晶苑餐飲管理公司的創業計劃書1500字

水晶苑餐飲管理公司的創業計劃書一、水晶苑餐飲管理公司形象策略在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發,力求共性中個性。投…

家教公司創業計劃書范文——大學生創業網900字

家教公司創業計劃書范文——大學生創業網大學生創業網訊家教公司創業計劃書范文公司的名稱:合肥經典大學生家教服務公司一、背景及公司結構公司是xx年由安徽中醫學院在校學生創辦,為家長提供找家教的家教服務,堅持“一切為…

專欄推薦
大家在關注

地圖地圖CC

今晚福建22选5开奖结果